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お客様と一緒に「飲酒運転僕撲滅」実現に向け考え、より良い一歩への提案 を行う
安全・健康システム営業部 東京営業所
- 経済学部卒
- 入社 14年目
- キャリア採用
お客様と一緒に「飲酒運転僕撲滅」実現に向け考え、より良い一歩への提案 を行う
「飲酒運転撲滅」という理念のもと、安全についてお客様と一緒に真剣に考え、その為の製品提案を行い、売上予算を達成するのが私たちの部門のミッションです。単に製品を提案するだけでなく、どうやってお客様の会社を良くしていけるかを一緒に考え、製品を提案することで、信頼関係を築くことが目標です。
飲酒運転撲滅に向けた教育も私たちの仕事
私たち営業の主な仕事は、お問い合わせのあったお客様への営業と、販売後の納品作業やアフターサービス、既存のお客様へのフォローなどをしています。他の活動としては、運送業界に関連する法改正のポイントや製品の活用法など様々なテーマを、営業担当が講師となりセミナーを実施しています。今では、全国各地で定期的に対面セミナーを実施したり、最近はウェブでのセミナーが主流で、1回の開催で10人から300人まで幅広い方に参加いただいています。私たちは、日々飲酒運転撲滅に向けた活動を幅広く行っています。
飲酒運転撲滅や輸送社会の安全を守るという意義をお客様と共有できる
飲酒運転撲滅や輸送社会の安全を守るという社会的意義を、営業活動を通じて実感できることです。お客様から感謝されることが多く、社会への影響力の高い製品を提供しているという実感を感じられます。アルコール検知器の導入によって、社員の飲酒習慣が改善され、健康管理に関する意識が向上したという声を聞くと、本当にやりがいを感じます。私たちの製品が社会の安全に大きく貢献していることを実感できるのは、非常に嬉しいことです。
一日の仕事の流れ
一日の仕事の流れは非常に多岐にわたります。日によって会議が続く日もあれば、営業先へ訪問する日もあります。新製品のリリース準備や施策のアップデート、多部門との調整会議なども日常的に行っています。また、テレワークが主流になった現在では、定期的にミーティングを行い、各メンバーの進捗を確認しながら、効率的に業務を進めています。
配属後に取得できる技術や資格
運行管理者の資格取得が製品提案のために必須です。また、飲酒運転防止インストラクターの資格も取得できます。さらに、ITパスポートも推奨されています。クラウドやネットワークの知識が必要なため、ITパスポートを取得することで、お客様への提案がスムーズになります。
チームとして成し遂げたことと、今後のチームの目標
今期は、チーム全員が頑張って予算の達成を成し遂げております。これには業界全体のDX化や大きな法令改正が後押しとなっている事もさることながら、チーム全員が各々予算を達成しようとする高い意識をもって日々営業活動を行った結果となります。今後の目標は、引き続き高い売り上げ目標を達成することです。来期も法令改正が予定されており、さらに高い売り上げ目標を見込んでおり、チーム全員が今以上に積極的に取り組む必要がありますが、その分やりがいも大きいです。
テレワークの実施状況
テレワーク実施時は、毎朝と夕方にZoomでミーティングを行い、顔を合わせてコミュニケーションを取っています。以前よりもむしろコミュニケーションが増え、部内の雰囲気も良くなっています。週に1回の長めのミーティングでは、今週の振り返りや来週の予定を確認し、情報を共有しています。これにより、各メンバーが何をしているか把握しやすくなり、効率的に業務を進めることができています。テレワーク勤務で大変だと感じることは、資料の印刷や物理的な書類の管理などです。これ以外は、むしろテレワークによって効率が上がったと感じています。通勤時間の短縮や、自宅からの業務が可能になったことで、ストレスも減り、効率的に働けるようになりました。新卒の社員も、ITツールを駆使してスムーズに業務を進めることができており、テレワークの導入は非常に効果的だったと感じています。
1日のスケジュール
- 09:00
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出社、メールやタスクの確認
今日1日実施する内容の確認やメールの返信対応など
- 10:00
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資料作成
- 11:00
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社内セミナー受講
1年に1度開催される、社員による社員の為の安全教育
- 12:00
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お昼休憩
- 13:00
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資料作成
- 16:30
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静岡営業所打合せ
コミュニケーションを大切にしています
- 17:20
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東京営業所打合せ
コミュニケーションを大切にしています
- 18:00
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退勤
メール確認等対応し、退勤
